Come usare le fatture Qogita per l'ungating su Amazon
Amazon blocca molti marchi redditizi dietro un'approvazione, e la via d'accesso più comune è una fattura all'ingrosso che dimostra da dove arriva la tua merce. Questa guida spiega come le fatture Qogita, una per fornitore, soddisfano questo requisito, come fare richiesta e dove il processo può comunque fallire.
Cosa sono il gating e l'ungating su Amazon, e perché alcuni marchi finiscono sotto restrizione
Amazon mette sotto restrizione, o "gating", certi marchi, prodotti e intere categorie. Quando un marchio o una categoria è soggetto a gating, non puoi semplicemente creare un'inserzione e iniziare a vendere. Devi prima chiedere l'approvazione per venderlo, e ottenere quell'approvazione è ciò che i venditori chiamano "ungating".
Amazon lo fa soprattutto per proteggere i marchi e gli acquirenti: tenere i falsi fuori dalle inserzioni, mantenere una qualità costante e aggiungere controlli extra nelle categorie sensibili come i prodotti per uso topico e gli integratori. È frustrante quando cerchi prodotti da acquistare, ma è anche il motivo per cui i marchi che vale la pena vendere sono spesso proprio quelli sotto restrizione.
Ne incontrerai due tipi. Il gating di categoria blocca un'intera area finché non ottieni l'approvazione. Il gating di marchio blocca marchi specifici all'interno di una categoria per il resto aperta. In entrambi i casi la via d'accesso più comune è la stessa: mostrare ad Amazon una filiera di fornitura legittima con una fattura in regola.
Quali documenti accetta Amazon: fatture e filiera di fornitura
Il documento che Amazon di solito richiede è una fattura di un produttore o di un distributore. Non cerca lo scontrino di un negozio; vuole la prova che la merce provenga da una fonte all'ingrosso reale e tracciabile.
Nella maggior parte delle richieste di approvazione di un marchio, Amazon si aspetta che la fattura riporti la ragione sociale e l'indirizzo della tua attività esattamente come compaiono in Seller Central, il nome e i contatti del fornitore, il marchio, una data recente (spesso entro gli ultimi 90 giorni) e un numero sufficiente di unità, con dieci come soglia classica per molti marchi. Di solito puoi oscurare i prezzi che hai pagato, ma non gli altri dati.
Ecco perché il retail arbitrage raramente sblocca i marchi sotto restrizione: lo scontrino di un negozio non dimostra una filiera con un distributore, quindi Amazon tende a rifiutarlo. Una fattura all'ingrosso di un distributore o di un marchio è esattamente la prova di filiera su cui è costruito il controllo.
Una precisazione onesta: i requisiti esatti variano da marchio a marchio e da categoria a categoria, e Amazon li cambia. Segui sempre il testo preciso della richiesta all'interno del tuo caso su Seller Central, piuttosto che una checklist letta online, compresa questa.
Come funzionano le fatture Qogita (una fattura marketplace per ogni fornitore)
Qogita è un marketplace all'ingrosso dove marchi e distributori vendono stock in grandi quantità nei settori beauty, salute e beni di consumo. Quando compri lì, compri da quei fornitori, non da un negozio: ed è proprio questo che conta per l'ungating.
Per ogni ordine, Qogita ti emette una fattura per ciascun fornitore da cui hai comprato: una fattura marketplace per fornitore. Così ottieni un documento legato a un acquisto all'ingrosso reale, che mostra il fornitore e la merce, cioè proprio ciò che cerca il controllo di filiera di Amazon. ATLAS è partner ufficiale di Qogita e il nostro team acquista su Qogita ogni giorno, quindi è un processo che gestiamo in prima persona, non una cosa che immaginiamo.
Due punti pratici prima di farci affidamento. Primo: assicurati che i dati dell'attività sul tuo account Qogita coincidano esattamente con quelli del tuo account Amazon Seller Central, perché una discrepanza su nome o indirizzo è uno dei modi più facili per farti respingere la richiesta. Secondo: scarica la fattura del fornitore specifico che vende il marchio di cui vuoi fare ungating, non un riepilogo dell'intero carrello. Per il formato esatto della fattura e la gestione fiscale, controlla le condizioni di fatturazione aggiornate di Qogita, dato che le stabilisce Qogita.
Passo dopo passo: richiedere l'ungating con un ordine Qogita
1. In Seller Central, apri il marchio o il prodotto e usa "Richiedi l'approvazione" o "Richiedi l'autorizzazione a vendere" per vedere esattamente cosa ti chiede Amazon. Leggi la richiesta con attenzione e annota il tipo di documento, la finestra temporale e il numero di unità.
2. Trova quel marchio su Qogita, venduto da un fornitore adatto. Comprare il marchio da un distributore ufficiale o affidabile conta molto di più che comprarlo al prezzo più basso.
3. Effettua un ordine idoneo per quel marchio. Compralo come vera merce all'ingrosso che intendi rivendere, in una quantità che raggiunga il numero di unità richiesto da Amazon e non come acquisto simbolico. I fornitori Qogita stabiliscono ognuno il proprio importo minimo d'ordine (MOV), quindi confronta il minimo del marchio specifico con quanto chiesto da Amazon, invece di dare per scontato che un singolo ordine lo copra in automatico.
4. Scarica da Qogita la fattura del singolo fornitore e verificala rispetto alla richiesta di Amazon: i dati della tua attività che combaciano, i dati del fornitore, la data e il marchio.
5. Inviala tramite il caso su Seller Central esattamente come richiesto. Puoi oscurare i prezzi unitari se preferisci, ma lascia intatto tutto il resto.
6. Rispondi in fretta se Amazon chiede altro. Una risposta rapida e completa fa avanzare il caso.
Cosa fa riuscire una richiesta, e perché non è mai garantita
Fare ungating con una fattura all'ingrosso funziona spesso, ma non è mai garantito, e dovresti diffidare di chi ti dice il contrario o cita una percentuale di successo fissa. Amazon decide caso per caso.
I fattori che giocano a tuo favore sono sempre gli stessi: il fornitore vende davvero quel marchio ed è una fonte autorizzata, non un rivenditore del mercato grigio; ogni dato sulla fattura coincide con il tuo account Seller Central; la fattura è recente e completa; la quantità raggiunge la soglia di Amazon; e la categoria consente l'approvazione tramite fattura.
I fattori che giocano contro sono altrettanto concreti. Alcuni marchi sono semplicemente chiusi e non approveranno nuovi venditori per quanto la tua documentazione sia impeccabile. Alcune categorie richiedono più di una fattura. E qualsiasi discrepanza tra i tuoi documenti e il tuo account dà ad Amazon un motivo facile per rifiutare. Partire con aspettative realistiche, invece che con la convinzione di un'approvazione sicura, è il modo più sano di fare sourcing.
Quando fallisce: marchi bloccati per categoria, mercato grigio contro fornitura ufficiale
Il vicolo cieco più comune è un marchio che si è chiuso del tutto. Se il proprietario del marchio ha detto ad Amazon di non approvare nuovi venditori terzi, nessuna fattura cambierà le cose, e la mossa onesta è smettere di inseguirlo e cercare qualcos'altro.
Poi c'è il problema della fonte di fornitura. Se una fattura risale a un venditore del mercato grigio o non autorizzato, Amazon può rifiutarla anche quando la merce è autentica. Il valore di Qogita, qui, è che compri da distributori e marchi e non da un rivenditore qualsiasi, ma dovresti comunque verificare che il fornitore specifico sia una fonte adatta per il marchio specifico che vuoi vendere.
Poi ci sono le discrepanze nei documenti, i fallimenti più evitabili di tutti: una ragione sociale che non combacia, un indirizzo non aggiornato, una fattura troppo vecchia o troppo poche unità. Alcune categorie con restrizioni, come certi prodotti per uso topico, integratori o merci pericolose, richiedono anche documenti di sicurezza o di conformità oltre alla fattura, quindi la sola fattura non basta a sbloccarle.
Trovare prodotti adatti all'ungating e prezzarli in modo redditizio
C'è una trappola che vale la pena nominare: comprare merce solo per fare ungating e ritrovarti con uno stock che non riesci a vendere con profitto. L'ordine che ti fa approvare un marchio dovrebbe essere anche un ordine che ti fa guadagnare.
In Europa è più difficile di quanto sembri, perché un prezzo all'ingrosso che sembra conveniente può trasformarsi in perdita senza che te ne accorga, una volta che Amazon si prende la sua parte. Devi partire a ritroso dal prezzo di vendita su Amazon, togliendo la commissione FBA, la commissione per segnalazione e l'aliquota IVA nazionale, che è del 19% in Germania, del 20% in Francia, del 22% in Italia e del 21% in Spagna. Solo quello che resta è il tuo margine reale.
È esattamente ciò che fa ATLAS. Tiene d'occhio il catalogo Qogita confrontandolo con i dati di domanda e di prezzo di Amazon e calcola il prezzo d'acquisto che resta redditizio per ogni prodotto e per ogni marketplace, al netto di quelle commissioni e dell'IVA. Così, prima di ordinare, puoi verificare se un marchio di cui vuoi fare ungating ti lascia anche un buon margine, invece di scoprire l'ammanco dopo che la merce è arrivata. Per il metodo completo, vedi come trovare prodotti profittevoli su Qogita.
Una nota sul lato fiscale: questa è un'informazione generale, non una consulenza fiscale. Come l'IVA sugli acquisti all'ingrosso si compensa con l'IVA che applichi su Amazon dipende dalla tua posizione fiscale e dal tuo Paese, quindi verifica i dettagli con il tuo commercialista.
Domande frequenti
Risposte brevi alle domande che i venditori fanno più spesso prima del loro primo tentativo di ungating con un ordine Qogita.
Ogni fornitore Qogita emette una fattura conforme?
Qogita emette una fattura per ogni fornitore dei tuoi ordini, ma se valga come "conforme" dipende dalla richiesta esatta di Amazon e dal fatto che il fornitore sia una fonte adatta per quel marchio. Controlla che la fattura riporti i dati della tua attività che combaciano e il marchio, e verifica le condizioni di fatturazione aggiornate di Qogita.
Quanto tempo richiede l'ungating su Amazon?
Dipende. Alcune approvazioni sono automatiche e immediate, per altre Amazon impiega qualche giorno a esaminare i documenti, e le categorie con restrizioni possono richiedere più tempo. Rispondere in fretta e in modo completo a ogni ulteriore richiesta è il modo più rapido per far avanzare il caso.
Per quali categorie posso fare ungating con una fattura Qogita?
L'approvazione tramite fattura è più comune per il gating di marchio nelle categorie beauty, salute e beni di consumo di tutti i giorni, che sono le aree su cui Qogita è specializzata. Alcune categorie con restrizioni richiedono documenti aggiuntivi di sicurezza o di conformità oltre alla fattura.
Posso usare le ricevute dell'arbitrage al posto di una fattura Qogita?
No. Le ricevute al dettaglio dell'arbitrage vengono di solito rifiutate, perché non dimostrano una filiera con un distributore. Il senso stesso di una fattura all'ingrosso è che prova una fonte reale, un marchio o un distributore, cioè proprio ciò che cerca il controllo di Amazon.
L'ungating è garantito se compro tramite Qogita?
No. Una fattura all'ingrosso di un fornitore adatto rende l'approvazione molto più probabile, ma alcuni marchi sono chiusi ai nuovi venditori e l'ultima parola spetta ad Amazon. Diffida di chi promette un ungating garantito o una percentuale di successo fissa.
Fai l'ungating dei marchi che puoi davvero vendere con profitto
ATLAS tiene d'occhio il catalogo Qogita confrontandolo con i dati di domanda e di prezzo di Amazon e ti dice il prezzo d'acquisto che resta redditizio dopo le commissioni FBA, le commissioni per segnalazione e l'IVA, così l'ordine che ti fa fare ungating è anche merce che vale la pena tenere. Provalo gratis per 14 giorni.